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12月多麦股份(835084)登陆新三板 杭州多麦股份荣获2015中国年度杭州最佳雇主

谈判技巧

来源:杭州多麦电子商务股份有限公司 时间:2017-12-08 18:06:09

谈判是门艺术,这门艺术没有规则。中欧国际工商学院苏锡嘉教授认为,谈判不仅表现策略和技巧,更多展示风格和做人。

谈判并不是什么很高深的学问,每个人都经历过谈判,但我们怎么样才能做一个生活中的谈判高手呢?12月6日,Alex带领麦子们开启了谈判之旅,介绍如何在具体的情境中运用谈判原则取得谈判的胜利。


课程刚开始,Alex就举了几个生活中最常见的例子,让大家实实在在的体验到谈判其实无处不在。生活中很多的小事,通过谈判,你都能为自己争取更多的权益和保障。


   

谈判其实根本不是什么了不起的事,它就是我们生活中解决问题的一个必要技能,只是因为我们往往误解了谈判的真实含义,在需要谈判的时候,反而让人际关系越弄越糟。在许多生活小事上运用谈判技巧,往往能帮你解决人际关系中的难题。


 

接下来,Alex介绍了世界一流的谈判专家——斯图尔特·戴蒙德。并且讲述了好几个有关于戴蒙德在工作中谈判成功的案例,麦子们一个个都聚精会神的在听,听到重点的时候还时不时停下来做笔记。

 


 

在工作中,我们也时常会遇到一些棘手的问题,需要跟领导、同事、合作单位、下属等人进行沟通或者是谈判。在这过程中包含着一些技巧,能帮助沟通者或者谈判者获得成功。

第一,在沟通谈判的过程中要沉着冷静。感情用事只会毁掉沟通谈判的机会,所以必须要冷静下来。

第二,要做好充分的准备。哪怕对方给出的时间很短暂,也得整理好自己的思路,将自己的需求及想法表达清楚、到位。

第三,找出决策者,专注于自己的目标。人是决定一切的因素,在沟通谈判中,要承认对方的地位和权利,尊重他们。如果做到这些,不能说你完全能成功,但至少会给对方留下不错的印象。

 


虽然这次课程报名的麦子并不多,但是来上课的小伙伴们都非常认真。课上有激烈的讨论,也有一问一答,形式丰富,氛围棒。整整两小时,满满都是干货。跟着Alex学了几招,你是不是也成为谈判高手了呢。

 

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